在國外，很多國家都有種族不平等的問題，這與數(shù)字營銷領(lǐng)域的直接行動十分相似。由于社交網(wǎng)絡(luò)對歧視和仇恨言論不采取行動，因此越來越多的公司暫停其廣告活動。但這并不意味著這些科技巨頭將停止廣告宣傳，對嗎？他們怎么能不傷害自己呢？相反，這些企業(yè)中的許多企業(yè)都將更多的廣告轉(zhuǎn)向Google AdWords，這是Google的廣告系統(tǒng)。那么如何利用機(jī)器學(xué)習(xí)提高AdWords效率？Google的廣告客戶可以對某些關(guān)鍵字進(jìn)行出價，以使其可點(diǎn)擊的廣告出現(xiàn)在Google的搜索結(jié)果中。

盡管AdWords為品牌（大小）提供了將其業(yè)務(wù)展示給全球各地的人們的機(jī)會，但并非所有AdWords廣告系列都是一樣的。

的確，諸如關(guān)鍵字選擇和文案寫作之類的要素在這些活動的有效性中起著重要作用，而諸如機(jī)器學(xué)習(xí)之類的新技術(shù)進(jìn)步使這些過程變得比以往任何時候都更加自動化。

通過機(jī)器學(xué)習(xí)，您可以提高 AdWords廣告系列的效率，從而獲得比以往更多的客戶獲取結(jié)果。

通過自適應(yīng)搜索廣告改善廣告素材的輸出

無論選擇哪種關(guān)鍵字，您為AdWords廣告系列選擇的副本和標(biāo)題都會對是否有人點(diǎn)擊您的廣告產(chǎn)生重大影響。

當(dāng)然，問題在于在正確的時間向正確的人傳遞正確的消息可能很棘手。如果某人在稍有不同的搜索查詢后看到標(biāo)題和副本，則該標(biāo)題和副本在一種情況下效果最佳。

　　自適應(yīng)搜索廣告

這就是自適應(yīng)搜索廣告的用武之地。AdWords產(chǎn)品管理副總裁領(lǐng)導(dǎo)Google的搜索廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，YouTube廣告的產(chǎn)品和工程團(tuán)隊(duì)以及Google本地的產(chǎn)品和工程團(tuán)隊(duì)，銷售和支持工具。

根據(jù)產(chǎn)品管理副總裁的說法：

“只需提供最多15條標(biāo)題和4條廣告內(nèi)容描述，其余的工作將由Google完成。通過測試不同的組合，Google可以了解哪種廣告素材最適合任何搜索查詢。因此，搜索同一事物的人們可能會根據(jù)上下文看到不同的廣告。我們知道這種優(yōu)化是有效的：平均而言，使用Google機(jī)器學(xué)習(xí)測試多個廣告素材的廣告客戶的點(diǎn)擊次數(shù)最多可增加15%。”

在機(jī)器學(xué)習(xí)的支持下，用戶的AdWords內(nèi)容將使用您的目標(biāo)關(guān)鍵字針對各種搜索查詢進(jìn)行優(yōu)化。結(jié)果是獲得更多點(diǎn)擊和更多轉(zhuǎn)化。

　　通過智能出價優(yōu)化預(yù)算

在許多AdWords廣告系列中，如何平衡預(yù)算以提供結(jié)果而又不花費(fèi)太多錢是一個很大的挑戰(zhàn)，但是現(xiàn)在機(jī)器學(xué)習(xí)使?fàn)I銷人員可以通過智能出價來優(yōu)化預(yù)算。

只要您的帳戶具有足夠的歷史數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置，就可以使用智能出價根據(jù)廣告系列目標(biāo)優(yōu)化關(guān)鍵字出價。機(jī)器學(xué)習(xí)算法會根據(jù)以前的搜索來分析客戶模式，以便在客戶可能會采取您的廣告系列所需的操作時，將搜索出價放在更高的優(yōu)先級。

最近一篇關(guān)于機(jī)器學(xué)習(xí)的案例研究中，指出了利用機(jī)器學(xué)習(xí)在通過智能招標(biāo)加快客戶帳戶方面的力量：

　　利用機(jī)器學(xué)習(xí)不僅幫助我們加快

我們客戶帳戶的技術(shù)優(yōu)化；它也幫助我們騰出時間采取更積極的優(yōu)化策略。這些最終為我們帶來了性和PPC掌握方面的最大飛躍，此舉幫助一個客戶實(shí)現(xiàn)了“……成本/轉(zhuǎn)化成本降低了40.81%，轉(zhuǎn)換率提高了107.32%”。

借助Smart Bidding，您可以讓Google的機(jī)器學(xué)習(xí)算法將每次獲取的目標(biāo)費(fèi)用，廣告支出的回報，展示次數(shù)的份額或最大化的轉(zhuǎn)化次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)作為優(yōu)先級。您還可以設(shè)置出價限制，以確保出價不會超過您分配的預(yù)算。

　　停止表現(xiàn)不佳的廣告

并非所有的營銷活動都很受歡迎。有時，廣告會錯過商標(biāo)，而無法產(chǎn)生任何有意義的投資回報。在這種情況下，機(jī)器學(xué)習(xí)可能對幫助您識別這些性能不佳的人并停止在他們身上花錢至關(guān)重要。通過這種方式，您可以將預(yù)算轉(zhuǎn)移到實(shí)際提供所需結(jié)果的廣告或廣告系列中。

單個效果不佳的廣告會降低您的質(zhì)量得分，從而降低整個AdWords廣告系列的質(zhì)量，Google會用該質(zhì)量得分來確定廣告的相關(guān)性。如果放任不管，劣質(zhì)廣告將損害未來的營銷工作。

為了解決這個問題，一些營銷人員已經(jīng)開始使用AI工具來幫助他們在廣告系列的早期識別并停止這些廣告。

通過這種方法，搜索引擎監(jiān)視（SEW）提出了更深入的解釋：

“該模型不得過于敏感，以至于在廣告有機(jī)會展示投資回報率之前就放棄廣告。它必須使用統(tǒng)計推斷來基于以前的表現(xiàn)來估計潛在的損失和收益。該模型不應(yīng)直接暫停完整的廣告，而應(yīng)考慮可以暫停的各個細(xì)分，例如來自移動設(shè)備的流量，某些無法產(chǎn)生收入的瀏覽器，一天中的時間或一周中的某幾天反復(fù)表現(xiàn)不佳或廣告SEW的作者建議說。

通過暫停造成廣告系列效果不佳的廣告或潛在流量細(xì)分，您可以將出價轉(zhuǎn)移到效果更好的廣告上，并為廣告系列獲得更高的質(zhì)量得分。

　　讓機(jī)器學(xué)習(xí)為您帶來更出色的AdWords結(jié)果

營銷人員通常傾向于控制廣告系列的每個微小方面。這可以使您過渡到機(jī)器學(xué)習(xí)，在機(jī)器學(xué)習(xí)中您將大部分控制權(quán)交給了算法，這需要一些調(diào)整。

但是，從長遠(yuǎn)來看，這是一種態(tài)度轉(zhuǎn)變，可以帶來很大的不同。通過使用機(jī)器學(xué)習(xí)來更好地理解什么將吸引您的受眾并優(yōu)化您的廣告系列的運(yùn)行方式，您將節(jié)省時間，并且更有可能達(dá)到初創(chuàng)公司的KPI。

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