其實需求分析這個詞聽起來很廣泛，因為主要是針對客戶的行業(yè)來定，用戶的需求分為 Need 和 Want ，前者是需求，后者是欲望。只要是大家平時需要用的，都可以進行需求分析，比如軟件需求分析、數(shù)據(jù)需求分析等等，不同行業(yè)的需求分析，所判斷和衡量標準也是不同的。今天這里要介紹的是如何對市場、用戶和產(chǎn)品進行需求分析的內(nèi)容。

　　就市場而言，需求分析有以下幾點：

第一、市場容量，市場容量是決定利潤的決定性因素，如果市場容量很少，只會帶來最多兩個結(jié)果，一個是惡性競爭，二是低利潤甚至是虧損。

第二、市場競爭對手，競爭對手決定了你當下的行業(yè)地位，要知道對于用戶來說，行業(yè)地位通常決定了產(chǎn)品質(zhì)量，所以行業(yè)地位一定是你要關(guān)注的第二個點，如果你的行業(yè)地位不高，那么你要想就是如何通過營銷手法來提升市場的競爭優(yōu)勢從而獲取可觀的利潤。

第三、市場的可持續(xù)性，任何一個產(chǎn)品都有生命周期，市場需求是一樣的，市場的需求分析一定要加上產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，這個市場需求是能夠延遲三年、五年、還是十年，這同樣決定了你的企業(yè)能夠活多久。

　　就用戶而言

第一、用戶定位，你的產(chǎn)品打算賣給高消費群體，還是賣給中低端用戶，直接決定了你的用戶方向，甚至影響你的品牌策略。

第二、用戶剛性分析，不是每一個用戶都是對該產(chǎn)品存在剛性需求，用戶剛性需求的潛在數(shù)量直接決定了產(chǎn)品本身的銷售潛力和利潤空間。

第三、用戶的復(fù)購深度，分析同類產(chǎn)品的復(fù)購深度，幾乎可以鎖定用戶的需求周期，任何產(chǎn)品都是有淡旺季的，不要覺得女性的包包沒有淡旺季，不要覺得姨媽巾、安全套也沒有淡旺季，告訴你，只是你不知道數(shù)據(jù)分析背后的真相而已。復(fù)購深度和淡旺季可以調(diào)整你的企業(yè)的生產(chǎn)周期和財務(wù)預(yù)算，可以更高效的配合產(chǎn)品生產(chǎn)和投放市場。

　　就產(chǎn)品而言

第一、質(zhì)量層級，任何一個行業(yè)產(chǎn)品都是上中下分類的，雖然我們通常不這樣說，但是事實就是產(chǎn)品本身就有質(zhì)量的差別，那么你的產(chǎn)品需求決定了你原材料，原材料決定了你的生產(chǎn)成本，同時也決定了你未來走什么樣的市場定位，你放心，你的上品產(chǎn)品肯定是上中下都可走，但是你的中下品絕對上不了上品市場，否則只會死的很慘，所以這個質(zhì)量層級決定了你的市場和用戶。

第二，產(chǎn)品周期，你的產(chǎn)品多久更新一次，或者你的產(chǎn)品多久供應(yīng)一次（這是兩個不一樣的周期）決定了你的盈利能力和市場認可度，你可以通過同行業(yè)、同層級或者相似層級的同類產(chǎn)品來分析，以此作為參考，得到你想要的數(shù)據(jù)來更好的服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與投放。

第三、利潤空間，這利潤空間決定了你的市場定位、市場策略、甚至是營銷推廣手段，甚至是影響品牌口碑的關(guān)鍵，要知道所有的用戶都是喜歡物美價廉的產(chǎn)品，不一樣的只是產(chǎn)品本身的營銷手法不一樣而已，饑餓營銷是有成功的案例的。

通過上述介紹，如何對市場、用戶和產(chǎn)品進行需求分析想您已經(jīng)知曉了吧，想了解更多關(guān)于需求分析的內(nèi)容，請繼續(xù)關(guān)注中培偉業(yè)。