在市場(chǎng)營(yíng)銷中，用最好的方式將產(chǎn)品銷售出去一直是所有商家都在思考的問(wèn)題。正所謂百聞不如一見(jiàn)，人們對(duì)一件事物的評(píng)價(jià)，視覺(jué)印象是最重要的因素之一。商品市場(chǎng)同樣如此，對(duì)很多商品而言，要獲得消費(fèi)者的親睞，其中一個(gè)重要因素就是要有好的賣相，只有確保商品能夠入消費(fèi)者的法眼，他們才會(huì)對(duì)這件產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”。正因?yàn)槿绱耍瑢⑸唐芬宰詈玫目梢暬Ч宫F(xiàn)在消費(fèi)者面前，也成為產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵。

實(shí)際上，在商品市場(chǎng)，可視化營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的經(jīng)營(yíng)步驟之一，而其中最常見(jiàn)的可視化營(yíng)銷的方式就是廣告。如何通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的可視化，需要涉及到產(chǎn)品面向消費(fèi)群體是哪些，這些潛在顧客的消費(fèi)偏好是什么，這些都需要用到大數(shù)據(jù)。只有懂得通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，產(chǎn)品營(yíng)銷的可視化才能有的放矢，獲得客戶的信賴。

以中草藥成分實(shí)現(xiàn)養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)作用的霸王洗發(fā)水就是如此。霸王洗發(fā)水在投入市場(chǎng)之前就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)人群進(jìn)行了預(yù)測(cè)。根據(jù)霸王洗發(fā)水本身的特點(diǎn)和功用，公司將主要的潛在用戶定位在了中老年人群。這是一個(gè)十分龐大的數(shù)字，隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，軍民的生活壽命約不斷延長(zhǎng)，再加上長(zhǎng)期推行的計(jì)劃生育政策，當(dāng)前，我國(guó)的老齡化程度也越來(lái)越高，無(wú)論是絕對(duì)人數(shù)還是比重都不斷增長(zhǎng)和提高。以2012年為例，光是65周歲以上的老人占全國(guó)總?cè)丝诘臄?shù)量就超過(guò)9.4%，這些老人都將成為霸王的潛在用戶，而實(shí)際的產(chǎn)品受眾的年齡范圍，肯定會(huì)超過(guò)老年這一群體，這都讓霸王這款產(chǎn)品具有了良好的市場(chǎng)前景。

因?yàn)橹欣夏甑乃枷氡容^傳統(tǒng)，對(duì)中草藥的效果比較認(rèn)可，而且這一年齡段的人群也有護(hù)發(fā)增發(fā)的需求。此外，中老年有豐富的社會(huì)和人生閱歷，比較務(wù)實(shí)，對(duì)事物的本質(zhì)也看的更為透徹，因而對(duì)廣告中的特效比較反感。正是因?yàn)閷?duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)了分析和總結(jié)，公司才決定在營(yíng)銷的可視化上回歸傳統(tǒng)。公司邀請(qǐng)了成龍作為產(chǎn)品的代言人，而且在廣告中也沒(méi)有使用夸張的特效，鼓動(dòng)性的語(yǔ)言，用實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)效果和平實(shí)的話去打動(dòng)人心，產(chǎn)品的外包裝也采用傳統(tǒng)的中國(guó)風(fēng)，這些打破常規(guī)的可視化營(yíng)銷成功獲得了廣大中老年消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也得到一些比比較理性的年輕消費(fèi)者青睞。

營(yíng)銷可視化的重要意義在于迎合消費(fèi)者心理需求，這一需求一旦得到滿足，將成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的第一推動(dòng)力量。正如人們常說(shuō)的眼見(jiàn)為實(shí)，一盤好菜要講究色香味俱全，而色永遠(yuǎn)是排在第一位。由此可見(jiàn)，通過(guò)視覺(jué)傳遞的信息往往比其他感官帶來(lái)的信息對(duì)人更具有影響力。

此外，在商品化時(shí)代下，酒香不怕巷子深的觀念已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法適應(yīng)環(huán)境的需要了。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，廠商還需要通過(guò)有效的可視化營(yíng)銷，讓消費(fèi)者直觀的感受到產(chǎn)品的“
形象美”，以此幫助消費(fèi)者瞬間建立對(duì)產(chǎn)品的好印象，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功銷售

如何確保商品達(dá)到最佳的可視化效果，同樣是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工作。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好有所不同，因此一些商品在視覺(jué)效果上可能出現(xiàn)重口難調(diào)的局面，這時(shí)候，就可以用到大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)大樹據(jù)進(jìn)行分析，找到最具有受眾的可視化效果，將幫助商家通過(guò)營(yíng)銷的可視化，將產(chǎn)品成功賣出。可營(yíng)銷的可視化是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程，其成敗的關(guān)鍵因素就在于能否迎合消費(fèi)者的購(gòu)物心理。而消費(fèi)者的心理則最終會(huì)落實(shí)在行動(dòng)上，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響，并留下數(shù)據(jù)。正因?yàn)槿绱耍ㄟ^(guò)的對(duì)數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)就能夠?yàn)闋I(yíng)銷可視化提供最有力的參考。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，過(guò)敏收入也快速提高。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)中高收入人群數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2億人，其中百萬(wàn)富翁的人數(shù)就超過(guò)千萬(wàn)。隨著收入的提高，這些人開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活，并希望通過(guò)展現(xiàn)自身的收入來(lái)獲得社會(huì)的認(rèn)可和尊重。由于我國(guó)特殊的歷史和文化的影響，金色一直是奢華和高貴的象征，因此，被稱為“土豪金”的各種金色商品尤其是那些高價(jià)奢侈品越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)中高收入消費(fèi)者的追捧，市場(chǎng)刮起了一陣土豪金風(fēng)暴。

這一具有中國(guó)特色的流行風(fēng)潮也影響著在中國(guó)銷售商品的世界各國(guó)的企業(yè)。面對(duì)龐大的中國(guó)中高端商品市場(chǎng)，這些企業(yè)無(wú)不想不想在這塊大蛋糕中搶占屬于自己的那一份，并根據(jù)這一消費(fèi)群體的喜好進(jìn)行符合中國(guó)市場(chǎng)特色的可視化營(yíng)銷。為了搶占中國(guó)的富人市場(chǎng)，全世界各個(gè)廠家也入鄉(xiāng)隨俗，紛紛推出各自的“土豪金”產(chǎn)品，甚至連一向以獨(dú)立高傲著稱的蘋果公司也未能免俗，推出了金黃色的蘋果手機(jī)。

實(shí)際上，通過(guò)大數(shù)據(jù)的來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷的可視化已經(jīng)越來(lái)越受到人們的重視。例如，數(shù)據(jù)顯示，一些商品在打折時(shí)，用手寫的打折廣告收到的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些精美打印出來(lái)的打折廣告要好。因?yàn)閺V告看起來(lái)越隨意越會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)廠商對(duì)那種對(duì)商品賤價(jià)銷售的不在乎，或是無(wú)可奈何，在無(wú)利可圖或者賠本經(jīng)營(yíng)的狀況下，商家一般是沒(méi)有心情去精心設(shè)計(jì)打折廣告的。而如果這些廣告是精心設(shè)計(jì)的話，就證明這些廠商依然對(duì)商品有獲利期待，或者這些商品的成功銷售會(huì)給他們帶來(lái)收獲的喜悅，那么在消費(fèi)者看來(lái)，這些這些所謂的打折可能是精心設(shè)計(jì)的陷阱。

很多大型的商超尤其是在中國(guó)的商超，以往工作人員都喜歡用精致的包裝來(lái)顯示規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，但是通過(guò)長(zhǎng)期的銷售數(shù)據(jù)顯示，那些被精心包裝好的水果和蔬菜并不受待見(jiàn)，反而不如那些可以挑選的散裝水果蔬菜賣得好，盡管他們可能是同樣一批商品。原因就是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)商家有一種普遍的不信任感，在能力范圍內(nèi)，他們更相信自己的眼睛，喜歡自己親自去挑選，那些已經(jīng)包裝好的果蔬會(huì)被認(rèn)為不新鮮，或者其中良莠不齊。正是通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，讓絕大多數(shù)的商超都采用散裝的蔬果讓客戶去挑選之后再進(jìn)行打價(jià)，而那些事先已經(jīng)被包裝和打過(guò)價(jià)的水果和蔬菜往往是已經(jīng)不太新鮮的處理品。

營(yíng)銷的可視化的另一個(gè)重要作用就是通過(guò)純粹的視覺(jué)沖擊引起關(guān)注，也許這些吸引點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品也許無(wú)法給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品本身的好印象，但依然能夠?qū)Ξa(chǎn)品的成功銷售帶來(lái)重要的作用。例如，我們常常在很多大型商超看到很多“商場(chǎng)大媽的杰作”，就是用所銷售的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出各種有意思的形象，通過(guò)創(chuàng)意將消費(fèi)者吸引過(guò)去，這些創(chuàng)意也許并不能提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的印象，但依然能夠?qū)Ξa(chǎn)品的銷售帶來(lái)幫助。那些車展上的美麗性感的車模同樣也是可視化營(yíng)銷的重要組成部分，她們吸引著潛在消費(fèi)者的目光，通過(guò)首先關(guān)注她們，進(jìn)而關(guān)注她們身后的車，并最終進(jìn)行購(gòu)買。

數(shù)據(jù)能說(shuō)話，很多看起來(lái)很虛幻和繁雜的問(wèn)題否可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析總結(jié)具象化。看似眾口難調(diào)的可視化營(yíng)銷，同樣可以在對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，制定出最受歡迎的方案，以此確保營(yíng)銷可視化的有效進(jìn)行。只有用消費(fèi)者最容易理解和接受的營(yíng)銷方式，成功贏得消費(fèi)者的心，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為最后的贏家。這也是中培偉業(yè)開(kāi)展《大數(shù)據(jù)分析及可視化技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)的重要目的。